コラム

 公開日: 2012-06-09 

弁護士がストーリーを語ることと立証活動

こんにちは。松山市の弁護士森本明宏です。

タイトルの「ストーリーを語ることと立証活動」
弁護士とストーリーを語ることがどのように関連するのでしょうか。。


我々弁護士は、ご相談者からお話を聞き、
トラブル・紛争の根本原因は何か、どのように解決していくのがよいかを、法律的に考えます。

そして、訴訟になることが予想される場合には、依頼者から聴取した事情一切、依頼者が現在持ち合わせている資料一切を見て、依頼者に有利なストーリーを考えます。

ストーリーを考えるということは、誤解のないように申し上げますが、決して事実を曲げたり、虚偽の事実を主張するということではなく、事実関係およびその見方、解釈の仕方を依頼者の立場から有利な法的構成をするということです。

断片的な情報、証拠を積み上げて、全体のストーリーを構成し直すということです。部分から全体へ、という感じでしょうか。



このストーリーを組み立てるときに、誰を意識するのか、
それは、裁判官 です。

訴訟では、民事事件なら原告と被告の双方の代理人弁護士が、刑事事件なら弁護人と検察官が、それぞれの立場から、事件を自己に有利なストーリーとして再構成し、法廷において、裁判官を説得する活動を繰り広げるわけです。
そこでは、どちらのストーリーがより説得的であるかが重要となります。

説得的であるほうが、裁判官に受け容れられるのですから。

説得的といえるためには、ストーリーが自然であり、合理的で、ストーリーを裏付ける証拠が整っていること、が必要になります。

ストーリー単体を見たときに、いくら自然で、迫真性に富み、出色の出来であったとしても、それが証拠に合っていなかったり、経験則に反する部分があったり、証拠が不足していたりすれば、説得性を欠くわけです。
説得性のないストーリーは、創造性はあったとしても、独りよがりなストーリーにすぎません。


法廷弁護士の技量は、

1 いかに依頼者に有利で、自然なストーリーを構成できるか

2 そのストーリーに合う、ストーリーを補足する証拠収集ができるか

3 1+2でいかに裁判官を説得できるか

に現れます。

人が説得されるには、骨太なストーリーとそれを補強するものがあることが必要で、これって、弁護士の訴訟における立証活動に限りません。

マーケティング活動しかり、セールス活動しかり。

人間が相手である以上、すべての仕事に共通することだと思います

この記事を書いたプロ

四季法律事務所 [ホームページ]

弁護士 森本明宏

愛媛県松山市一番町三丁目3番地6 センターポイントビル6階 [地図]
TEL:089-933-0119

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